商品づくりから購入に至るまでの工程を大分解!!!

ブランド戦略, 個人ビジネス工程大分解

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不機嫌な
ウサギ
PCのデータ整理をしてたら、面白いメモがでてきたからコレについて話しをしようかな?
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なぎさ
姉さん
どんなメモ?
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不機嫌な
ウサギ
う~ん。みんなコレが解ってないから迷子になる!って言うメモ。
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なぎさ
姉さん
迷子になるの理由なんてあんの?
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なぎさ
姉さん
って言うかなんで、そんなんがあるのよ(笑)
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不機嫌な
ウサギ
ブランド戦略の理論を組み立てる時に自分の頭の中をまとめたんやろうなぁ。
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なぎさ
姉さん
ウサギさん、アナログ派ちゃうかったっけ?
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不機嫌な
ウサギ
基本はアナログ。
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不機嫌な
ウサギ
たまたま、PCの前で考えてたんやろ(笑)
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不機嫌な
ウサギ
まぁ、コレが解ってても迷子になる人はなってしまうねんけど、知らんかったら確実迷子になるから、何時かは説明しようと思ってたから今日するわ。
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なぎさ
姉さん
聴いてた方がいいよね?
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不機嫌な
ウサギ
うん、知ってた方が良い(笑)

知っておかないと迷子になるコトとは

下の画像が出てきたメモ。

 

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不機嫌な
ウサギ
これ、何のメモかわかる?
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なぎさ
姉さん
う~ん。なんかの手順?
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不機嫌な
ウサギ
正解!

上記のメモは商品とかサービスをつくってからその商品が購入に至るまでの工程の覚書。

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不機嫌な
ウサギ
だから、順番が逆に書いてる(笑)
 

ビジネスを展開していてブログとかSNS、メルマガその他もろもろガンバってるけど「思ったようにいかない」とか「なんかしっくりこない」「違和感がある」と感じてる人はこの工程が理解できてない。

例え、コンサルタントを付けてたとしても・・・。

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不機嫌な
ウサギ
コンサルタント自体がこの辺りの認識が甘かったらきちんと生徒の現状を見て上げれないし教えれない。
 

なぜ、商品が売れるまでの工程を知っておかなければいけないのか?

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不機嫌な
ウサギ
一番の理由は・・・。

今、自分が何をしているかわからない。

もっと言えば、何のために今の作業をしてるか解ってナイ。

ここで、メモを確認しておくと・・・。

商品が売れるまでの工程
  1. 商品開発
  2. 商品価値の自覚
  3. ターゲット設定
  4. 伝える項目確定
  5. コンセプトやキャッチコピーを決める
  6. 広告チャンネルの理解
  7. 広告チャンネルの確定
  8. 広告出稿手配
  9. 広告チャンネルに合わせてキャッチコピー/原稿作成
  10. 広告開始
  11. 広告効果の検証・改善
  12. 広告内容の検証・改善
  13. セールストークを構成
  14. セールス実施
  15. 購入

 

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なぎさ
姉さん
15個も工程あるの?
 
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不機嫌な
ウサギ
実際は順番が前後したり重複したり繰り返したりになるけど一旦はこの流れで知っておくのが基本だと思ってる

 

実際に、それぞれの工程の詳しい説明は別の機会で話すとして、最低限知っておきたいのがどの工程が何の作業になるのか。

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不機嫌な
ウサギ
ある程度の区分が解ると理解度が深くなる。

それぞれの区分とは

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不機嫌な
ウサギ
どんな区分に分かれてるかわかる?
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なぎさ
姉さん
解る!
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なぎさ
姉さん
ブランド戦略
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なぎさ
姉さん
マーケティング戦略
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なぎさ
姉さん
セールス戦略
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なぎさ
姉さん
やろ(笑)
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不機嫌な
ウサギ
正解、よ~わかったな(笑)
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なぎさ
姉さん
ウサギさんがいつも言うてるやん
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不機嫌な
ウサギ
ちゃんと、聴いてるやん(笑)

区分ごとに分解

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不機嫌な
ウサギ
実際にそれぞれの区分に分けてみると
ブランド戦略

①商品開発 ※ここがスタート

②商品価値の自覚 ※ブランドデザイン(ブランド設計) 
本来はこの前に【ブランド戦略の基礎知識】を学ぶ。

③ターゲット設定 ※ブランドデザイン(ブランド設計)

④伝える項目確定 ※ブランドデザイン(ブランド設計)
※このタイミングで【マーケティング戦略の知識】【セールス戦略の知識】を学ぶ。

⑤コンセプトやキャッチコピーを決める ※ブランドデザイン(ブランド設計)

⑥広告チャンネルの理解 ※ブランディング

⑦広告チャンネルの確定 ※ブランディング

 

⑫広告内容の検証・改善 ※ブランドマネジメント

マーケティング戦略

⑧広告出稿手配 ※マーケティング

⑨広告チャンネルに合わせてキャッチコピー/原稿作成 ※マーケティング

⑩広告開始 ※マーケティング

⑪広告効果の検証・改善 ※マーケティング

セールス戦略

⑬セールストークを構成 ※セールス戦略

⑭セールス実施 ※セールス戦略

⑮購入 ※そして、ココがゴール

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なぎさ
姉さん
なるほどねぇ~

まとめると・・・。

迷子になるのは商品をつくってから購入に至るまでの作業工程をしらないから。

今、自分が何をやってるのか?どの部分の作業をしてるのか?どの工程に影響があるのか?を認識できないから迷子になる。

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不機嫌な
ウサギ
であれば、知ってれば良い・・・。
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不機嫌な
ウサギ
今、知ったでしょ(笑)
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なぎさ
姉さん
それで、いいのだ(笑)